Диджитал Маркетинг

Sellego – сервис аналитики и оптимизации продаж на Wildberries. Включает инструменты для подбора ключей, трекинга позиций и управления рекламой. Помогает повысить эффективность торговли и доходность бизнеса. Отличается от аналогов удобным интерфейсом и доступными тарифами. Подходит для профессионалов и начинающих продавцов.

В статье изучим функционал сервиса и рассмотрим на практике, как им пользоваться.

Краткий обзор Sellego

Разбираемся с функционалом сервиса Sellego.

Инструменты и возможности

Получить доступ к функционалу сервиса можно в разделе «Инструменты».

На данный момент доступно три инструмента:

• Трекинг позиций – позволяет отслеживать позиции товара по ключам в поиске маркетплейса.

Показывает все ключевые запросы, по которым пользователи находят товар через поиск WB. Ежедневно* фиксирует позиции товара по ключам, отслеживает динамику их изменений, отображает графики для наглядного представления изменений в выдаче.

Примечание*. В бесплатной версии доступны только данные по позициям на текущий момент. Для сбора и фиксирования ежедневной статистики нужно перейти на платный тариф.

• Поиск ключей – служит для подбора и добавления ключей в описание товара.

Позволяет подбирать для карточек товара ключевые слова, по которым покупатели смогут находить товар в поиске маркетплейса. Подбор производится по регулярно обновляемой базе Wildberries. Инструмент доступен бесплатно и без регистрации.

• Управление рекламой – дает возможность экономить бюджет и управлять рекламными кампаниями в автоматическом режиме.

Содержит встроенный автобиддер рекламы на WB. Предоставляется только на платной основе, служит для автоматического запуска рекламы и контроля места товара в рекламной выдаче. Автоматически просчитывает ставки и отсеивает завышенные варианты, помогает товарам попадать на лучшие позиции за минимально возможную стоимость.

На стадии разработки находится еще один инструмент – «Управление карточкой».

Чем полезны

Сервис Sellego помогает повышать уровень продаж на Вайлдберриз путем оптимизации ключевых запросов и грамотного управления рекламой.

С помощью сервиса вы сможете:

• Увидеть все ключи, по которым ваш товар находят в поиске ВБ, а также позиции этих ключей.
• Произвести подсчет позиций по ключевым запросам, которые содержатся в названии и описании товара.
• Подобрать эффективные ключи для названий и описаний товаров.
• Посмотреть данные по ключевым запросам у конкурентов.
• Сравнить свои просмотры с просмотрами конкурентов.
• Запускать рекламные кампании с автоматическим определением выгодных ставок и приоритетных категорий товаров.
• Проверять результативность авторекламы путем сравнения с органической позицией товара в выдаче.
• Оценивать видимость карточки.
• Проверять позицию по 9 локациям.
• Добавлять для анализа собственные ключи.
• Делать метки на графике и проводить анализ позиций за выбранный период.
• Выводить ТОП-20 товаров по всем запросам (функция SERP).

Для новичков сервис предоставляет обучающие материалы и кейсы с реальными примерами. Есть техподдержка и внутренний чат для пользователей.

Цены и тарифные планы

Бесплатно можно пользоваться инструментами «Поиск ключей» (полным функционалом) и «Трекинг позиций» (частично: осуществлять быструю проверку позиций). Доступ ко всем возможностям «Трекинга позиций» открывается после оплаты подписки «Ключемер». У инструмента «Управление рекламой» бесплатных опций нет, чтобы начать им пользоваться, необходимо приобрести подписку с тем же названием. Любой из платных тарифов можно протестировать в течение 3 дней за 30 рублей.

Тариф «Ключемер» позволяет ежедневно проверять карточки по всем ключам без ограничений. Открывает доступ к 9 локациям трекинга, позициям Авторекламы и безлимитному SERP. Стоимость подписки зависит от выбранного лимита товаров: от 690 руб. / мес. (10 товаров) до 14 490 руб. / мес. (300 товаров).

Тариф «Управление рекламой» включает автоматический режим управления ставками и графиком запуска кампаний, обеспечивает автопополнение рекламного бюджета и управление кластерами APK. Открывает доступ к опциям: ставки в поисковой рекламе, реальные ставки в Авторекламе и приоритеты по категориям. Стоимость тарифа зависит от числа рекламных кампаний: от 890 руб. / мес. (10 кампаний) до 16 020 руб. / мес. (300 кампаний).

Как пользоваться Sellego?

Рассматриваем на практических примерах, как управлять инструментами сервиса.

Подбор ключевых слов

Выберите инструмент «Поиск ключей».

На вкладке «По запросам» введите в текстовое поле запрос (например, «ноутбук»), выберите режим – «Обычный поиск по частичному совпадению» или «Поиск по полному совпадению», затем нажмите на кнопку «Подобрать».

Результат по точному совпадению:

Всего найдено 92 ключа, из них один с точным написанием слова «ноутбук», остальные – словоформы, с ошибками в написании и с дополнительными словами. Частоту каждого ключа можно посмотреть, наведя курсор мыши на соответствующее ему зеленое поле.

Ниже показано:

• сколько товаров найдено по данному ключу;
• частотность ключа с учетом словоформ;
• сложность – параметр, показывающий, насколько трудно продвигать товар по данному запросу (измеряется по шкале от 1 до 100).

Присутствуют фильтры, позволяющие задавать диапазон частотности, указывать количество товаров, использующих искомый ключ, степень его сложности, количество слов в запросе. При фильтрации можно включать и исключать отдельные слова.

Функция SERP выводит ТОП-20 товаров по рассматриваемому ключу. Если нажать на стрелочку рядом с названием опции, ниже появится список лидирующих товаров с указанием количества планируемых ежемесячных просмотров, рейтинга, цены и количества отзывов для каждого.

Результат при поиске по частичному совпадению:

Найдено более двух тысяч ключей, разбитых на 634 группы. При этом отображены все ключи, которые могут иметь отношение к ноутбуку, включая те, в которых само слово «ноутбук» не присутствует, например, «мышка беспроводная», «жесткий диск» и пр.

Как и в предыдущем режиме, по каждому ключу отображена статистика, доступна функция SERP.

При нажатии на «Проверить позиции товара по ключам бесплатно», вы сможете воспользоваться бесплатной опцией инструмента «Трекинг позиций».

Опция позволяет по артикулу товара делать проверку позиций по всем ключевым запросам ВБ на текущий момент.

Отслеживание позиций

Выберите в инструментах «Трекинг позиций».

Введите в поле URL или артикул товара (например, 209908383) и нажмите «Enter».

Сформируется таблица с ключами и значениями их параметров:

• Частота – количество ввода данного ключа в поиск ВБ за крайние 30 дней.
• Товары – количество товаров, найденных по ключевому запросу.
• Сложность – параметр, который по шкале от 1 до 100 показывает, насколько сложно по данному ключу занять первые позиции. Чем больше этот показатель, тем выше конкуренция и тем сложнее по данному запросу продвинуть товар.
• Позиция – место товара по данному запросу на текущий момент. При включенных Авторекламе и Бустера ячейка выделяется голубым цветом, к текущей позиции в поиске добавляется органическая позиция.
• Просмотры – ожидаемое число просмотров товара по данному запросу в течение месяца (при условии, что место товара по этому запросу не будет меняться).

В верхней части таблицы указано общее количество ключей, видимость, выраженная в % , средняя позиция и общее количество просмотров за месяц. Справа – фильтр по позициям для ключей.

Видимость представляет собой вероятность того, что посетитель ВБ увидит ваш товар при просмотре всего списка аналогичных товаров. Зависит от позиций товара: чем они выше, тем большая вероятность, что товар будет замечен. Проверку позиций можно проводить по девяти регионам: Москве, Санкт-Петербургу, Новосибирску, Екатеринбургу, Казани, Хабаровску, Краснодару, Беларуси, Казахстану.

Как рассказывали выше, опция SERP позволяет просматривать товары, занимающие первые 20 позиций по конкретному ключу на Wildberries. Помогает анализировать параметры конкурентов, попавших в ТОП выдачи (описание карточек, ценовая политика и пр.), использовать полученные данные для оптимизации собственной карточки, чтобы поднять ее выше в выдаче и повысить продажи.

Кликнув по кнопке SERP, мы получим ТОП-20 товаров по выбранному ключу с указанием просмотров в месяц, количества отзывов, рейтинга товара и стоимости.

Управление рекламой

Для перехода к настройке рекламных кампаний, выберите инструмент «Управление рекламой».

Приобретите подписку, если у вас ее еще нет, или активируйте трехдневный демопериод для ознакомления с возможностями инструмента.

Здесь вы сможете проверить ставки по поисковым запросам. Введите в текстовое поле ключ и нажмите на кнопку «Отобразить позиции и цены».

Рекламные ставки по Вайлдберриз отображаются на двух вкладках: для типа рекламы «Поиск» и «Автоматическая». В «Поиске» вы увидите список рекламных позиций с актуальными на данный момент ставками. Чтобы занять желаемое место, следует сделать ставку на 1 руб. больше текущей. «Автореклама» предназначена для пользователей WB. Продвижение для роста продаж. Она аналогична «Поиску», но дополнительно показывает еще и органические позиции товаров.

При настройке рекламы стандартными средствами WB, продавец видит только примерные ставки по большим группам запросов. Точные цифры таким способом получить невозможно, что делает рекламу неэффективной и приводит к сливу рекламного бюджета. А, благодаря сервису «Рекламист», вы сможете увидеть реальные ставки по ключевым запросам, которые сделали конкуренты, проанализировать их ставки и места по Авторекламе с Бустером, определить по каждому запросу приоритетные категории. Это поможет вам сэкономить рекламный бюджет, повысить продажи и подняться в органической выдаче.

Ключевое преимущество сервиса «Управление рекламой» от Sellego – это полная автоматизация рекламной кампании при помощи биддера. Он управляет ставками по заданным параметрам, подстраиваясь под наиболее выгодные для вас. Также можно выбирать разные стратегии запуска АРК: для получения максимальных кликов, просмотров, заказов и пр.:

Также внедрено безопасное управление рекламными кластерами: можно исключать определенные группы запросов из рекламы, либо работать только с белыми списками. В первом случае вы контролируете и добавляете вручную запросы, которые не нужно включать в рекламную кампанию. Во втором случае работаете только с теми фразами, которые нужно включать в рекламу, автоматически отсекая все остальные.

Какую стратегию выбрать – решать вам, но, в случае необходимости, можно написать в чат компании в Телеграм и узнать совет у представителей Sellego или у других участников чата.

Заключение

Сервис Sellego помогает грамотно подбирать ключи, проводить анализ позиций и управлять рекламой на Wildberries. Некоторыми функциями (поиск ключей и анализ позиций на текущий момент) можно пользоваться бесплатно. Чтобы получить доступ к полному функционалу сервиса, необходимо перейти на платный тариф.

Подходит для начинающих и опытных продавцов, желающих продвинуть свой товар на маркетплейсе и увеличить продажи.

Запись Обзор сервиса Sellego: функции, возможности, тарифы впервые появилась Postium.