Как настроить буст продаж для роста продаж на Яндекс Маркете
Рассказываем, что такое буст продаж Яндекс Маркета, как он работает и как правильно его настроить, чтобы увеличить выручку на маркетплейсе.
Что такое буст продаж
Буст продаж – это инструмент для продвижения товаров на Маркете. Почти половина предложений на маркетплейсе, которые видят покупатели, являются рекламными. Если грамотно настроить и автоматизировать продвижение, можно существенно увеличить продажи и прибыль на Яндекс Маркете.
Когда запущен буст, товар поднимается выше в поиске. Также он принимает участие в аукционе, чтобы попасть на специальные места, которые есть на странице самого Маркета и рекламной сети Яндекса. Для этого селлер устанавливает ставку.
Размер ставки определяет сам продавец. Это процент от цены товара, который он решает заплатить за продвижение в случае продажи его товара. Яндекс Маркет списывает ставку (комиссию) только после того, как покупатель получил товар, который заказал из рекламного места. За показы, клики, добавления в корзину платить не нужно.
Где продвигаются товары с бустом продаж
1. Поисковая выдача на Маркете и страница категорий
Товар поднимается выше в поисковой выдаче, собирает больше показов и потенциальных продаж.
2. Блок «Популярные предложения».
Сюда может попасть 11 товаров.
3. Блок «Еще может подойти».
Здесь покупатель увидит похожие предложения.
4. Рекламная сеть Яндекса
Ваш товар будет отображаться на разных сервисах Яндекса, например, в почте.
А также в Яндекс поиске
5. Главное предложение (buy box).
С бустом продаж повышается шанс оказаться на первом месте в карточке товара.
Расходы на буст продаж
Маркет списывает комиссию, только когда товар продан из рекламного места. Органические продажи не считаются. Сумма будет начислена после доставки покупателю (статус товара «Доставлен»). Процент рассчитывается от стоимости продажи (той которую заплатил покупатель).
1. Комиссия за продажи в буст-блоке — ставка ближайшего конкурента плюс 0,01% от цены продажи товара.
Пример: Продавец установил цену 1 000 руб. Товар продан в буст-блоке, а ставка ближайшего конкурента составляет 8%. Комиссия за буст составит 8,01% = 80.1 руб.
Если ставка ближайшего конкурента равна или выше вашей ставки, то списывается своя ставка (полная). То есть по факту часть платежей за буст будет без аукциона 2-й цены.
Пример: Продавец назначил ставку 8%, а ближайший конкурент 12%. Комиссия составит 8,01%.
2. Комиссия за продажи из Яндекс Директа. В этом случае списывается своя ставка.
Посмотреть статистику и списанные комиссии (ставки) по бусту продаж можно в:
- Smart Seller > Аналитика > Заказы с бустом продаж
- Панель меню на Маркете > Заказы > Экономика заказов
- Панель меню на Маркете > Бухгалтерия > Финансовые отчеты > По заказам
- Панель меню на Маркете > Продвижение > Буст продаж
Как настроить и запустить буст продаж
Самый легкий и быстрый способ настроить буст продаж в Яндекс Маркете – включить его через Smart Seller. Это занимает всего 1 минуту.
- После авторизации выберите стратегию для всех товаров. Например, автостратегия «Искусственный интеллект».
- Установите Максимальный ДРР – ограничение, выше которого биддер не должен назначать ставку.
Готово!
Через несколько минут товары начнут продвигаться и конкурировать за рекламные места для увеличения продаж и выручки.
Чтобы повысить эффективность, рекомендуем установить различные настройки продвижения по магазинам, категориям, брендам, отдельным SKU, а также объединить товары в группы и продвигать по группам.
Ставку (ДРР) можно назначить как процент от цены товар, так и процент от маржинальности, а также установить в рублях.
А еще сервис может автоматически менять ставки в зависимости от динамического изменения остатков и маржинальности, а если необходимо передавать данные из системы учета — включите интеграцию.
Грамотно настроенный буст увеличивает продажи партнеров Smart Seller до 40-50%. В разделе Аналитика доступны статистика и метрики.
Как проверить, работает ли буст
1. В личном кабинете на Яндекс Маркете: панель меню > Продвижение > Буст продаж > (Кампания API). Внутри будет список товаров с индивидуальными ставками.
Для удобства список можно скачать в Excel.
2. В Яндекс Маркете как покупатель: ввести в поиск название своего товара > проверить буст-блоки, buy box, сравнить место в карточке до и после. При анализе рекомендуем менять устройства, режимы конфиденциальности, регионы.
3. Через статистику: показы, клики, заказы. Учитывайте, что на Маркете данные аналитики иногда обновляются до 1 дня.
Через буст продаж можно продвигать только товары со статусом «Готов к продаже» и при наличии остатков. Если нет остатков или есть проблемы с карточкой, товар временно не будет продвигаться. После исправления процесс запустится автоматически.
Обратите внимание, что рынок постоянно меняется, конкуренты обновляют ставки и другие параметры. Товар в зависимости от ситуации может рекламироваться или нет. Собственно, для этого и нужен биддер для Яндекс Маркета. Он помогает оперативно реагировать на динамику продаж и автоматически обновлять ставки.
***
Если вы еще не работаете с Яндекс Маркетом, зарегистрируйтесь как продавец, чтобы получить 10 000 бонусов на буст, а Smart Seller начнет продвигать ваши товары.
Запись Как настроить буст продаж для роста продаж на Яндекс Маркете впервые появилась Postium.