Диджитал Маркетинг

Собственный онлайн-курс — это хорошая возможность показать свою экспертность, привлечь внимание к вашей отрасли и заработать. Тренд на непрерывное обучение формирует высокий спрос на образовательный контент. Команда lava.top рассказывает о местах продажи и способах продвижения готового онлайн-курса.

Где можно разместить свой курс

Место для размещения готового материала зависит от ваших целей и ресурсов. Мы подобрали 5 площадок для публикации курса:

1. Собственный сайт. Ваша территория — ваши правила. Вы не зависите от требований чужой платформы, а контент не заблокируют в одночасье. На сайте проще разложить всё по полочкам, соблюдать брендовый стиль и добавлять дополнительные элементы для удобства пользователей.

   

2. Платформа lava.top. На площадке удобно размещать разнообразный цифровой контент и создавать продающие лендинги с необходимой информацией. Вы можете принимать оплату в рублях, долларах и евро, работая с аудиторией по всему миру. Кроме того, на платформе доступна подписочная система на контент.
3. GetCourse. Подходит для онлайн-курсов или даже онлайн-школы. С помощью встроенного редактора вы можете создавать учебные материалы, добавлять элементы геймификации и возможность проверки домашних заданий. Подробная аналитика покажет эффективность ваших уроков, а обратная связь от пользователей поможет оперативно вносить необходимые изменения.
4. iSpring Market. На платформе есть встроенный маркетплейс, куда попадают все ваши материалы, также можно загружать мультиформатный контент. Встроенный чат дает возможность клиентам задать вопрос по уроку или сообщить об ошибке. Под каждым курсом человек может оставить комментарий, который увеличит мотивацию других людей купить ваш продукт.
5. Антитренинги. Площадка помогает бороться с копированием и кражей контента — сообщает о подозрительном поведении пользователей. 15 платежных систем упрощают процесс оплаты со всего мира. Встроенная геймификация позволяет зарабатывать игровую валюту и тратить ее на призы, которые вы сами придумаете.

Как продвинуть свой курс в интернете

После того как вы выложили готовый курс, нужно заняться его продвижением, чтобы о нем узнали другие люди. Начните с уже имеющейся аудитории и постепенно подключайте платные методы, которые приведут новых клиентов.

1. Соцсети. Самый доступный и бесплатный способ рассказать о своем курсе. Более того, в небольших аккаунтах, как правило, очень лояльная аудитория и высокое доверие к вашему личному бренду. Используйте все возможности площадки, чтобы рассказать о продукте с разных сторон и убедить людей в его качестве.
2. Сайт. Добавьте информацию о курсе на ваш сайт. Можно даже сделать целый раздел, где будут подробно раскрываться все детали продукта: программа курса, кому он подходит, как проходит обучение.

   

3. Рассылка. Возможно, у вас уже есть база клиентов или подписчиков, с которыми вы общаетесь по электронной почте. Напишите короткое письмо о курсе и расскажите, чем он может быть полезен человеку. Если вы регулярно делаете рассылки, то добавьте в подпись электронной почты информацию о продукте и приложите на него ссылку.
4. Прямой эфир или трансляция. Пообщайтесь с аудиторией лично: отработайте возражения, ответьте на вопросы и подробнее расскажите о курсе. Запись прикрепите на странице в соцсетях, чтобы дать людям возможность пересмотреть эфир, если они что-то упустили, и оповестить новых подписчиков об инфопродукте.
5. Экспертная статья. Подготовьте качественный материал и опубликуйте его в профильном блоге или интернет-издании. Вшейте в статью нативную рекламу вашего курса и укажите, где можно ознакомиться с информацией подробнее.
6. Агрегаторы онлайн-курсов. Когда человек решает изучить что-то новое, но не знает, с чего начать или куда именно пойти учиться, то он заходит на агрегаторы и изучает доступные предложения. Сотрудничество с такими площадками увеличивают шансы на покупку вашего курса. Например, агрегатор Образовал включает в себя множество курсов от программирования до детского образования. Размещение на платформе бесплатное, вы платите только комиссию с продаж.
7. Реклама в соцсетях. Попробуйте разместить платные посты в тематических группах, пабликах и в крупных сообществах. Но обязательно перед публикацией запрашивайте статистику страницы, иначе выхлопа от полумертвых групп не будет. ВКонтакте можно еще запустить таргетированную рекламу с разными параметрами ЦА.
8. Реклама в телеграм-каналах. Подходит только если у вас уже есть свой канал, и вы регулярно выкладываете там контент. Каталог TGStat поможет отобрать подходящие каналы, а Telemetr покажет их аналитику. Дальше вы связываетесь с администраторами и договариваетесь об условиях размещения.
9. Сотрудничество с блогерами. Важно не просто составить правильное ТЗ и заплатить за рекламу инфлюенсеру, а предложить человеку пройти ваш курс бесплатно в обмен на отзыв. Суть в том, чтобы блогер реально попробовал продукт, испытал какие-то эмоции, сформировал свое мнение. Больше шансов на сотрудничество по этой схеме с мини- и нано-блогерами. Однако этот метод не совсем подходит для узкоспециализированных курсов, т.к. на рынке может не быть подходящих инфлюенсеров.

На что обратить внимание при продвижении

1. Грамотная SEO-оптимизация сайта и использование ключей в текстовых материалах поможет вам сэкономить на контекстной рекламе и бесплатно продвинуться в поисковой выдаче. Но не стоит рассчитывать на быстрые результаты, т.к. процесс оптимизации занимает от нескольких недель до нескольких месяцев.
2. Мультиформатность при SMM-продвижении помогает постепенно закрепиться в голове у человека, потому что разная подача информации задействует разные каналы восприятия. Сделайте короткие нарезки из курса или снимите пару роликов о нем и опубликуйте их в Reels или YouTube Shorts. Так вы привлечете новую аудиторию и в развлекательном формате расскажете о продукте.
3. Неочевидные каналы продвижения. Например, создайте интересную инфографику или эстетичное фото, добавьте описание, прикрепите ссылку на курс и разместите на Pinterest. Еще один неочевидный канал — TenChat — опубликуйте кейс или ваше экспертное мнение, и нативно встройте в него рекламу своего курса.

   

4. Понятный лендинг расскажет об УТП вашего курса, соберет подробную информацию о нем в одном месте и будет индексироваться поисковиками. Форма обратной связи поможет собрать контакты потенциальных клиентов, а автоматизация оплаты ускорит процесс покупки. Также на лендинге можно разместить ссылки на соцсети, чтобы люди могли больше узнать о курсе.
5. Полезный лид-магнит увеличит конверсию посещаемости вашего прямого эфира или перехода в телеграм-канал. Но это сработает, только если аудитории действительно интересен «подарок». Проведите опрос в соцсетях, чтобы лид-магнит максимально соответствовал ожиданиям ваших подписчиков.

Лайфхак: предложите курс бывшим клиентам или тем, кто по каким-то причинам отказался от ваших услуг. Возможно, стоимость курса покажется им привлекательнее, а сам формат — удобнее.

Онлайн-курс проще создать и масштабировать, чем обучение в реальном времени. Вы можете поделиться своими знаниями и экспертизой с людьми со всего мира. Разместите продукт на нескольких площадках и используйте разные методы продвижения, чтобы привлечь новую аудиторию, увеличить продажи и узнаваемость бренда.

Запись Где продавать и как продвигать свой курс впервые появилась Postium.