Диджитал Маркетинг

Успех бизнеса на маркетплейсе зависит от правильного выбора товара. Чтобы продажи росли, нужно предложить покупателям актуальный продукт.

Расскажем, что часто заказывают на Wildberries в 2023 году. Поделимся сервисом, в котором вы сможете самостоятельно проводить аналитику и находить перспективные категории.

Читайте также: 10 лучших биддеров для Вайлдберриз

ТОП-10 самых популярных товаров на Wildberries

60% аудитории маркетплейса составляют женщины в возрасте 25–35 лет, поэтому самые популярные категории: «Женщинам», «Красота», «Аксессуары», «Дом» и «Детям».

Какая аудитория преобладает на Wildberries, понятно уже по главной станице – среди хитов продаж только товары для женщин

Как построен рейтинг: в сервисе MarketPapa с помощью опции «Фразы: частотность и реклама» выбрали позиции, которые чаще всего ищут покупатели. Дадим общее описание каждой категории и расскажем о конкуренции в рекламе. Связанные запросы будем рассматривать в одном разделе.

Сервис ранжирует запросы в порядке убывания ежемесячной и ежедневной частотности, а также показывает реальные рекламные ставки. Популярные позиции на маркетплейсе постоянно меняются. В конце статьи расскажем, с чем это связано и почему селлерам нужно регулярно отслеживать частотные ключевые фразы.

1. Платья

Одна из самых обширных категорий маркетплейса – по запросу «Платье» WB выдает более 400 000 результатов.

В личном кабинете Market Papa открываем раздел «Реклама» и выбираем в меню «Подбор фраз».

В поле «Ключевое слово» вводим «Платье» и смотрим частотность запросов и ставки за размещение на рекламных местах в поисковой выдаче.

Частотность поискового запроса: 1 300 000 в месяц, 70 000 в день.

Рекламные ставки: от 400 до 1 000 ₽ за тысячу показов. Реклама трендовых товаров, например, «Льняное платье» и «Муслиновое платье» будет стоить дороже – от 1 200 до 1 600 ₽. Продвижение в узких нишах, наоборот, обойдется дешевле: «Платье befree» – 50 ₽, «Платье пиджак» – 310 ₽.

Чтобы оценить конкуренцию за промоместа в поиске, используйте инструмент «Аналитика по рекламе конкурентов». Он позволит узнать, сколько поставщиков рекламируются в нише и какую сумму тратят на платное продвижение другие селлеры.

Выберите опцию «По фразе», установите временной диапазон и введите ключевой запрос.

В результатах поиска вы увидите количество поставщиков, которые использовали ключевую фразу в своих рекламных кампаниях. По запросу «Платье» продвигают свои товары 568 продавцов.

Связанные запросы и частотность в месяц:

• платье женское летнее – 1 600 000;
• платье вечернее – 640 000;
• платье рубашка – 365 000.

2. Футболки

Следующая по популярности категория на маркетплейсе. Здесь в топ поиска попадают также мужские и детские товары.

Частотность поискового запроса: 1 000 000 в месяц, 35 000 в день.

Рекламные ставки: от 500 до 900 ₽ за тысячу показов на первых трех местах. Товары для мужчин заметно выбиваются из средней цены. Например, рекламировать «Футболку мужскую оверсайз» на первом месте стоит 2 050 ₽, а «Футболку мужскую поло» – 1 600 ₽.

За месяц ключевую фразу «Футболка» в рекламных кампаниях использовали 863 селлера. Они потратили на продвижение более 9 000 000 ₽.

Связанные запросы и частотность в месяц:

• футболка женская – 2 500 000;
• футболка оверсайз – 870 000;
• белая футболка – 162 000.

3. Сумки

Количество запросов в этой категории немного скромнее, чем в предыдущих, но и товаров здесь представлено меньше – 85 000 позиций. Покупатели часто ищут предложения в узких нишах и брендовую продукцию. Например, термосумки, сумки в роддом, сумки guess.

Частотность поискового запроса: 1 000 000 в месяц, 33 000 в день.

Рекламные ставки: от 350 ₽ за тысячу показов. Могут доходить до 2 500 ₽ для трендовых товаров.

Посмотрим, что с конкуренцией за продвижение. Рекламу по ключевому запросу размещали 486 селлеров на общий бюджет 1 600 000 ₽.

Связанные запросы и частотность в месяц:

• сумка через плечо – 900 000;
• сумка дорожная – 254 000;
• сумка-багет – 233 000.

4. Купальники

Сезонные товары покупатели начинают активно искать примерно за месяц до начала пиковых продаж. Поэтому селлерам нужно заранее пополнить складские запасы и запустить рекламу. В сезон конкуренция вырастет, и цены на внутреннее продвижение поднимутся.

Частотность поискового запроса: 1 200 000 в месяц, 40 000 в день. В летние месяцы показатели сопоставимы с топовой категорией «Платья», хотя в нише представлено всего 89 000 товаров.

Рекламные ставки: от 1 200 до 1 350 ₽ за размещение на первой странице поиска.

За тридцать дней по ключевому слову «Купальник» рекламировались 676 поставщиков с общим бюджетом кампаний около 9 000 000 ₽.

Связанные запросы и частотность в месяц:

• купальник женский – 1 700 000;
• купальник раздельный – 531 000;
• купальник слитный – 373 000.

Это интересно: 15 способов поднять товар в ТОП

5. Шорты

Категория охватывает широкую аудиторию, поэтому набирает большое количество запросов. Сюда входят мужские, женские и детские товары. Также покупатели ищут специализированные позиции. Например, шорты для баскетбола или шорты для велоспорта.

Частотность поискового запроса: 950 000 в месяц, 30 000 в день.

Рекламные ставки: от 400 до 900 ₽, причем продвижение мужских товаров стоит дороже – от 1 000 до 1 800 ₽.

Отметим высокую конкуренцию в рекламе – за внутреннее продвижение платят 959 продавцов, за месяц они потратили более 11 000 000 ₽.

Связанные запросы и частотность в месяц:

• шорты мужские – 938 000;
• шорты женские джинсовые – 354 000;
• юбка шорты – 392 000.

6. Кроссовки

Категория со всесезонными продажами. Она охватывает большой массив покупательских запросов, в том числе на специализированные товары. Например, кроссовки для скалодрома или обувь для трекинга.

Частотность поискового запроса: 1 200 000 в месяц, 39 000 в день.

Рекламные ставки: от 300 до 800 ₽ за тысячу показов. Исключение составляют некоторые брендовые позиции. Так реклама по ключевику «Кроссовки nike» стоит 2 100 ₽.

Конкуренция в рекламе сравнительно умеренная – товары на промопозициях размещают 533 селлера.

Связанные запросы и частотность в месяц:

• кроссовки женский – 1 400 000;
• кроссовки мужские – 1 000 000;
• кроссовки adidas – 213 000.

7. Джинсы

Преимуществом категории является охватность – джинсы носят люди всех возрастов и социальных групп. Начинающим продавцам не обязательно стартовать с самыми модными и трендовыми товарами. Можно выбрать узкие ниши, в которых нет острой конкуренции. Например, по запросу «Джинсы с вышивкой» Wildberries выдает всего 1 800 предложений.

Частотность поискового запроса: 768 000 в месяц, 25 000 в день.

Рекламные ставки: 900–1400 ₽ за тысячу показов.

За тридцать дней по ключевой фразе «Джинсы» рекламировались 636 селлеров и потратили на кампании больше 9 000 000 ₽.

Связанные запросы и частотность в месяц:

• джинсы карго – 124 000;
• джинсы клеш – 116 000;
• джинсы для девочки – 88 000.

8. Спортивные костюмы

Одна из самых популярных категорий. Чтобы не бороться сразу с сильными конкурентами, начинающие продавцы могут найти ненасыщенные ниши. Например, «Спортивный костюм для сплава по реке» или «Спортивный костюм хип-хоп».

Частотность поискового запроса: 347 000 в месяц, 11 000 в день.

Рекламные ставки: от 400 до 800 ₽ за тысячу показов.

В категории высокая конкуренция за внутреннее продвижение – 874 селлера запустили рекламные кампании за месяц.

Связанные запросы и частотность в месяц:

• спортивный костюм мужской – 407 000;
• спортивный костюм для девочки в школу – 21 000;
• спортивный костюм мужской на молнии – 17 000.

9. Наушники беспроводные

В 2023 году на технику и электронику приходится 9% всех продаж WB. Это в несколько раз меньше, чем в топовых женских и детских категориях. Наушники – одна из двух позиций рейтинга, которая не относится к одежде или обуви.

Частотность поискового запроса: 1 250 000 в месяц, 41 000 в день.

Рекламные ставки: от 50 до 1 500 ₽ за показы на первых трех местах.

Конкуренция по количеству рекламодателей относительно невысокая – 409 селлеров платят за продвижение.

Связанные запросы и частотность в месяц:

• наушники беспроводные большие – 193 000;
• наушники беспроводные xiaomi – 62 000;
• наушники беспроводные накладные – 29 000.

10. Пеналы

Перед началом учебного года растет спрос на школьные принадлежности.

Частотность поискового запроса: 950 000 в месяц, 32 000 в день.

Рекламные ставки: от 100 до 200 ₽ за тысячу показов.

Конкуренция в рекламе низкая – размещение оплачивали 206 поставщиков, они потратили на кампании 2 000 000 ₽.

Связанные запросы и частотность в месяц:

• пенал школьный – 463 000;
• пенал для девочки – 194 000;
• пенал аниме – 29 000.

Заключение

Селлеру важно понимать, что влияет на решение покупателя сделать заказ. Тогда продавец сможет сформировать актуальный ассортимент и оптимизировать складские запасы.

Факторы спроса на маркетплейсе:

• Сезонность. Одни товары покупают всегда, другие нужны потребителям только в определенное время года.
• Тренды. Под влиянием моды спрос на товары скачкообразно растет. Но уже через пару месяцев интерес аудитории может снизиться.
• Насыщение ниши. Чем больше товаров представлено в категории, тем ниже спрос на отдельные позиции. ТОП популярных товаров на Wildberries постоянно меняется. Регулярно отслеживайте частотность ключевых фраз, чтобы вовремя заметить рост спроса, увеличить продажи или зайти в перспективную нишу.

Полезные ссылки:

• Как запустить рекламу на Wildberries
• 10 лучших сервисов аналитики на Вайлдберриз
• Как делать инфографику для ВБ самому

Запись 10 самых популярных товаров на Wildberries впервые появилась Postium.