Диджитал Маркетинг

Своим телеграм-каналом в последнее время не обзавелся только ленивый. Кто-то делает это для души, другие — для заработка. Команда lava.top разбирается в том, как сегодня можно заработать в Telegram

Немного не скучной статистики

Почему именно Telegram? Давайте посмотрим на данные TGStat за ноябрь 2023 — свежее не бывает. Ежемесячно в TG заходит 75 миллионов человек, а это чуть более 51% населения России. Если смотреть на деление внутри страны, то в топе окажутся Москва — 31%, Петербург — 13% и все остальные города миллионники.

Более половины пользователей мессенджера (53,2/%) относятся к возрастной категории 25–44 года. 78% респондентов создали свой аккаунт более трех лет назад. А вот данные по сферам занятости: IT и интернет — 20,6%, маркетинг и PR — 11,9%, производство — 7,4%, торговля — 7%.

К чему мы ведем? Telegram — средоточие платежеспособной аудитории в России. Нет, мы ни в коем случае не призываем всех бросать свои любимые площадки и создавать сообщество в ТГ, но подумать о том, чтобы завести канал для поддержки своего блога/влога, стоит многим. Теперь, когда стало понятно, что в Телеграме действительно можно заработать, постараемся ответить на вопрос «как?». Будем обсуждать только способы, которые не погубят вашу деловую репутацию.

Реклама — двигатель торговли

Начнем с самого очевидного и старого, почти как сам интернет, способа заработка. Зачем об этом писать, если все, казалось бы, и так понятно? Очень просто: многие недооценивают перспективы. И правда, это ведь даже не полноценный блог, конкуренция высокая, ну сколько с этого можно получить? Если вы зададите такой вопрос Анне из Санкт-Петербурга, она уверенно ответит: много! А мы добавим: она подает всем пример успешной монетизации в очень сложных нишах.

Автор ведет 6 каналов, причем темы у них совсем не те, которые большинство бы выбрало для заработка: архитектура, поэзия, искусство. Обычно такие сообщества создают исключительно для себя, но Анне удалось совокупно собрать более 80 000 подписчиков, причем первый канал она запустила в начале 2023 года. А по деньгам? Анна утверждает, что вышла на доход 500 000 ₽ в месяц от рекламы в TG, секретом успеха с расчетами она делится в своей статье.

Есть ненулевая опасность взлома канала, когда крупный, якобы заказчик, предлагает подписать договор, пройдя авторизацию через TG на своем сайте. Есть хороший способ защиты — требовать 100% предоплату. На таких условиях все злоумышленники срезаются.

Бартер: ты мне — я тебе

Да, выгоду можно получать не только в «твердой валюте», но и опосредованно. Например, у вас есть канал, посвященный моде или гаджетам. Если подписчиков много, то к вам вполне может прийти рекламодатель, предложив бесплатно дизайнерскую сумочку или, во втором случае, смартфон. От вас потребуется просто написать обзор на товар и опубликовать его. С учетом цен на брендовые вещи и электронику, выгода может быть внушительной. Главное — заботиться о репутации и не продвигать все, что предлагают.

По очевидным причинам, такой способ не подойдет тем, кто хочет сделать ведение канала источником основного или дополнительного дохода, поэтому и конкретные кейсы найти проблематично. Однако, как дополнительный стимул, схема вполне рабочая: получать хорошие вещи любят все!

Партнерки: сам себе рекламодатель

Дано: есть популярный (или не очень) канал, но нет желания постоянно искать рекламодателей, а сами они в очередь не выстраиваются. Требуется: заработать. Решение: партнерские программы. Еще такую схему называют арбитражем трафика. 

Все просто: находите партнерскую программу, подходящую вам по условиям и тематике, регистрируетесь, получаете уникальную ссылку, размещаете ее в своих публикациях и получаете деньги за целевые действия пользователей, пришедших к партнеру от вас.

И сразу возникает вопрос: где лучше всего искать партнерки? Есть два пути. Сложный, который, как и реклама, сопряжен с поиском заинтересованной компании. И простой: регистрация в одной из многочисленных CPA-сетей. В первом случае вам придется потратить время на поиск партнера, зато, при взаимной выгоде, он останется с вами надолго, и не нужно будет искать рекламодателей постоянно. Еще один плюс: можно договориться об очень хороших условиях.

Теперь второй вариант — когда напрягаться совсем не хочется. CPA-сети — это место встречи будущих партнеров. От вас требуется только зарегистрироваться, и вы получите доступ к каталогу, содержащему сотни и тысячи предложений, ориентированных на самые разные площадки и тематики. Среди известных сетей:

• Glopart
• JustClick
• Info-hit
• ePN
• M1-shop
• Admitad
• Dreamcash

Подписка и донаты: стабильность или лотерея

Задайте себе главный вопрос блогера и всего такого: ваш канал — это работа или хобби? Если выбрали первый вариант, ну или стремитесь к такому развитию событий, то вам подойдет подписная модель. Ну а если нет желания обременять себя обязательствами — можно остановиться на донатах.

С последним все очень просто. Авторы TG-каналов ставят в закреп сообщение о том, что собирают донаты и в нем же прописывают реквизиты для переводов. Собственно, это все. Дальше нужно только привлекать новых читателей и радовать качеством контента тех, что есть. Можно немного усложнить этот вариант, запустив бота для приема пожертвований — их сейчас много, есть из чего выбрать.

Не думайте, что донат — это 100 рублей от пользователя. В ботах можно ставить кнопки на пожертвования до 20 000 ₽. Авторы некоторых каналов собирают донаты в определенное время, например, вечером в пятницу, и постят скриншоты поступлений с благодарностью. Так вот, на среднем канале сумма таких «подарков» за вечер доходит до 50 000 ₽.

Ну, а если вы готовы уделять ведению канала все свое время или, по крайней мере, большую его часть, то пора задумываться о подписке. Telegram — это, в первую очередь, мессенджер, и никаких встроенных механизмов настройки подписок здесь нет. Если у вас совсем небольшой канал, то платежи можно отслеживать и вручную. Однако, даже с сотней подписчиков, это будет занимать много времени, и ошибки неизбежны.

Чтобы облегчить жизнь автору, существуют сервисы, позволяющие настроить и отслеживать платные подписки на ваш канал: vipsub.ru, paywall.pw и другие. Первый сервис доступен тоже по подписке, цена зависит от оборота канала: бесплатно до 5 000 ₽ в месяц, 1 500 ₽ — до 60 000 ₽ в месяц и 2 500 ₽ с неограниченным оборотом. Paywall берет с авторов комиссию в 20% от заработка. Набор возможностей у сервисов разный, так что нужно подробно изучить все условия, чтобы понять, какой подойдет больше лично вам.

Как пример приведем кейс Павла Гурова (нет, это не опечатка). Свой основной канал с digital-лайфхаками он оставил в свободном доступе, а на закрытом публикует инсайды. В месяц там выходит более десятка полезных материалов, и пользователи готовы платить за доступ 499 рублей. Доступ в закрытый чат с экспертной оценкой каналов подписчиков обойдется в 699 рублей, а пакет будет дешевле: 999 рублей за канал и чат. Ресурсы почти не рекламируются, а аудитория составляет около 150 человек, однако, при таком подходе, автор получает доход около 100 000 ₽ в месяц.

Публикация объявлений

Есть два варианта реализации этой идеи. Например, у вас есть канал, посвященный контент-маркетингу. Понятно, что все его подписчики так или иначе связаны с этой сферой. Публикация вакансий, или наоборот, резюме в таком канале будет более эффективной, ведь такие объявления увидит много профильных специалистов, которые ищут работу или сотрудников.

Первый вариант — делать платные публикации на основном канале, но тогда нужно серьезно ограничивать их количество. Никому из подписчиков не понравится, если вы превратитесь в филиал HH. Способ подходит тем, кто не пытается сделать канал основным источником дохода: мало объявлений — мало прибыли. Исключением будет случай, когда автор имеет настолько мощный личный бренд, что может брать за публикацию объявлений очень большие суммы.

Второй вариант — открытие второго канала. Таким образом, зарабатывать большие деньги может не только звезда своей сферы, но и простой смертный, ведь дополнительный канал создается специально для объявлений, а значит, чем их больше — тем лучше. Основное сообщество оставляем для души, ну и для зарабатывания репутации, а второе будет приносить доход: для жизни и для развития каналов. Кейсами никто не делится, но пару примеров эффективности объявлений и цен на их размещение найти можно.

Сотрудничество с агентством: когда все серьезно

Этот способ подходит крупным игрокам с армией подписчиков, ну и «продающейся» темой. Но они, наверное, о нем и сами знают и даже практикуют. А зачем об этом рассказывать новичкам в теме TG? Ну, хотя бы, для того, чтобы они видели перспективу. Для авторов средней весовой категории это тоже путь на будущее, но менее отдаленное.

Итак, у вас уже есть канал с большой аудиторией, причем с активной, ну и тема подходит. Хотя последнее не обязательно: в разделе про рекламу мы приводили кейс автора, который хорошо монетизируется, хотя темы, казалось бы, далекие от «продажных»: искусство, краеведение. Такое сообщество уже является полноценной площадкой с точки зрения рекламных агентств.

Не важно, придут они к вам сами, или вы обратитесь к ним первым. Найти агентство просто — в России их около 5000. Сложнее будет выбрать подходящее: слишком много факторов: размер агентства, цены, профиль. Главное, вам можно будет забыть о поиске рекламодателей, их проверке и риске обмана. Освободившееся время можно тратить на повышение качества контента, ведь именно от него теперь будет зависеть ваш заработок. Говорить что-то еще излишне: схема появилась в момент первого платного объявления в интернете. Такой заработок на TG-канале, по сути, ничем не отличается от монетизации сайта.

Инвестиции: большой куш

А эта схема старше предыдущей. Их объединяет то, что они известны всем, но мало кто воспринимает их в приложении к TG-каналу. А он, как и любой успешный бизнес, может заинтересовать инвесторов. В результате вы получите деньги на развитие канала под процент от будущей прибыли. Возможно это не совсем монетизация,  но очень тесно связанная с ней схема.

Случаи таких инвестиций редко на слуху, но они не единичны. Например, известный видеоблогер MrBeast более двух лет назад основал фонд CREATIVE JUICE с капиталом $ 2 млн, ориентированный именно на вложения в перспективных создателей контента.

И, примерно в то же время, очень популярной была история российского блогера Марины Могилко. Несколько ее проектов на тот момент имели суммарную аудиторию более 6 миллионов человек, и компания Slow Ventures вложила в их развитие $ 1,7 млн, в обмен на долю в 5% от ее будущей прибыли в течение 30 лет. 

Еще один вариант привлечение инвестиций — покупка токенов блогеров или социальных токенов. Этот вариант очень похож на приобретение акций компании. Такая «акция», как и подписка, дает покупателю право доступа к эксклюзивному контенту или на личное общение с креатором — вариантов масса. Но социальный токен имеет и свойства обычного: его можно не только купить, но и продать. Вместе с ростом популярности автора растет и его цена.

Пока что эта модель только начинает свой путь: первый подобный проект — BitClout. Эта децентрализованная соцсеть появилась в 2019 году, а с сентября 2021-го она влилась в состав проекта DeSo. Однако идея приобретает популярность, один такой проект разрабатывается в России. Если все пойдет успешно, скоро возможность продавать свои токены может появиться у креаторов на любых платформах, в том числе и в Telegram.

Что в итоге?

Сказать, что сейчас Телеграм находится на пике популярности нельзя только потому, что он еще продолжает бурно расти. А вместе с площадкой растут и потенциальные доходы создателей контента. Приходите, пробуйте — желаем успеха!

Запись Как заработать на TG-канале: 7 способов с реальными примерами впервые появилась Postium.