Диджитал Маркетинг

SEO-оптимизация карточек помогает продвигать товар в поисковой выдаче Wildberries и повышать продажи. Для выхода в ТОП на маркетплейсе важны процент выкупа, рейтинг продавца, скорость доставки и работа с отзывами. SEO используют как эффективный дополнительный инструмент продвижения.

Расскажем, для чего нужно собирать релевантные ключевые слова, как их правильно использовать. Покажем на примерах, как составлять названия и описания товаров, заполнять характеристики.

Читайте также: ТОП-10 сервисов управления рекламой на Вайлдберрис

Что такое SEO на Wildberries и чем отличается от обычной поисковой оптимизации

SEO в широком смысле – это оптимизация сайта под требования поисковых систем. Комплекс работ, чтобы вывести ресурс в ТОП поиска, увеличить трафик и повысить доход от сайта. SEO-оптимизация включает: создание контента, перелинковку страниц, адаптацию под мобильную версию, внешнее ссылочное продвижение.

На WB всё гораздо проще. Маркетплейс не предъявляет к содержанию карточек такие строгие требования, как поисковики к контенту сайтов. Основа SEO на WB – сбор релевантных ключевых слов, которые нужно использовать в названии и описании товара. При этом плотность ключей может быть выше, чем в текстах на сайтах. Заголовок и описание не обязательно должны быть уникальными. Но писать текст нужно все-таки для людей, а не под поисковые алгоритмы. Он должен быть полезным и понятным для покупателей.

Задача SEO-оптимизации карточки – вывести товар в ТОП внутреннего поиска маркетплейса. Далее рассказываем из каких этапов состоит этот процесс и что делать на каждом из них.

SEO-оптимизация карточек товаров на Wildberries

SEO-оптимизацию карточек начинают с анализа поисковых запросов по товару. Затем составляют список ключевых слов. Выбирают наиболее релевантные, пишут заголовки и текст с использованием нужных ключей. Важно составить название и описание товара так, чтобы карточка хорошо ранжировалась поисковым алгоритмом WB и не была переспамлена.

Сбор ключевых слов

Ключевые слова и фразы – это поисковые запросы покупателей, по которым ваш товар находят на маркетплейсе. Чтобы оптимизировать карточку, нужно использовать релевантные ключевики в названии, характеристиках и описании. Для этого собирают семантическое ядро – массив ключевых слов и фраз, которые соответствуют свойствам товара.

Начните с подбора базовых существительных. Определите слова, которые обозначают категорию вашего товара. Помните, что не все покупатели знают, как правильно называется вещь. Например, мужской лонгслив ищут также как «кофта», «свитшот», «поло», «толстовка». Подберите к базовым словам «хвосты» – прилагательные и второстепенные существительные, которые характеризуют товар подробнее.

Собирать ключевые слова можно через Яндекс Вордстат, с помощью инструментов WB или в специальных сервисах аналитики. Далее расскажем подробно о каждом способе.

Обращайте внимание на частотность ключевых слов:

• высокочастотные (ВЧ) – категория и основные характеристики товара. Покупатели используют их наиболее часто, поэтому продвигаться по ним в поиске WB сложнее из-за высокой конкуренции. Примеры: «сумка женская», «пижама детская».
• среднечастотные (СЧ) – популярные поисковые фразы, которые содержат уточняющие слова. Примеры: «сумка женская из искусственной кожи», «пижама детская в клетку».
• низкочастотные (НЧ) – поисковые запросы с точными свойствами товара. Примеры: «сумка женская из искусственной кожи через плечо», «пижама детская в клетку красная».

Используйте в карточках ключевые слова разной частотности. По низкочастотным запросам ваш товар увидят покупатели, которые точно знают, что ищут. Высокочастотные и среднечастотные помогут охватить широкую целевую аудиторию.

Перед тем, как начинать подбор ключевых слов, создайте Google Таблицу и вносите туда все подобранные запросы.

Как подобрать ключевые слова на Яндекс Вордстат? В поисковой строке введите ключевое слово. Результаты располагаются в порядке убывания частотности запросов.

Вордстат собирает статистику по поиску в Яндексе, но она полезна для оптимизации карточек товаров. Алгоритмы поисковых систем индексируют страницы маркетплейсов. Если пользователь ищет товар в Яндексе, в результаты поиска попадут и предложения с WB.

Как собрать ключевые слова с помощью Wildberries? Можно воспользоваться общим поиском и личным кабинетом продавца.

— Подсказки в поисковой строке – введите базовое существительное и посмотрите варианты популярных запросов.

— Блок «с этим товаром искали» – откройте карточку товара нужной категории, пролистайте вниз, выберите релевантные варианты запросов.

— Карточки конкурентов – посмотрите, какие ключевые слова используют в заголовках и описаниях продавцы из ТОП поисковой выдачи.

— Фильтры поиска – выберите характеристики товара, которые можно использовать как ключевые запросы. Для одежды это может быть материал, покрой, фасон, модель. Например, ключевые слова для мужского свитера: «свитер мужской кашемир», «свитер мужской оверсайз».

— Вкладка «Аналитика» в личном кабинете продавца – введите ключевое слово в строку поиска, выберите период. Чтобы скачать подборку в формате Excel, нажмите «Выгрузить отчет».

Как использовать сервисы аналитики для подбора ключевых слов? Сервисы аналитики для маркетплейсов помогают выполнить SEO-оптимизацию карточек товаров. Можно заказать услугу под ключ или подобрать популярные поисковые запросы самостоятельно. Например, в сервисе MarketPapa есть функция «Подбор запросов».

Поля карточки имеют разный вес при ранжировании товаров в поисковой выдаче. Важнее всего для успешного продвижения подобрать правильный заголовок. Релевантные ключевые слова нужно использовать также в описании, характеристиках и ответах на комментарии покупателей.

Название товара

С точки зрения SEO, название  товара – это title страницы, а значит один из ключевых параметров оптимизации. В заголовке карточки нужно использовать ВЧ ключевые слова. Дополнить можно СЧ и НЧ запросами, если они точно характеризуют продукт.

С августа 2022 года максимальная длина названия товара на WB – всего 40 символов. Поэтому нужно использовать пространство рационально. Не повторяйте ключевики, не используйте слешы, запятые, по возможности исключите предлоги и союзы.

Внимательно отнеситесь к релевантности ключевых слов в названии. Не стоит использовать высокочастотные запросы для похожих товаров. Если вы продаете женские сумки для офиса, не включайте в заголовок слова «клатч» или «сумка-шоппер». Несоответствие товара запросам покупателей снижает позиции в поиске.

Текст описания

В описание можно включать СЧ и НЧ запросы, чтобы расширить семантику. То есть использовать дополнительные фразы из семантического ядра. Это позволит увеличить количество показов карточки и улучшить позиции в выдаче.

Описание должно легко читаться, быть осмысленным, информативным и полезным. Важно заинтересовать покупателя, ответить на распространенные возражения, подсветить преимущества продукта, а не просто вставить в текст ключи. Переспам может привести к бану карточки. Сравним два примера.

В первом случае описание перенасыщено ключевыми фразами. При этом они противоречат друг другу: один продукт не может обладать всеми характеристиками одновременно. Такой текст бесполезен: не раскрывает свойства товара и не мотивирует к покупке.

Второй текст содержит ключи разной частотности. Описание не переспамлено, раскрывает преимущества товара, показывает варианты использования.

Чтобы улучшить читабельность описания товара в карточках, используйте сервисы для копирайтеров:

• Главред – поможет сделать текст информативным, лаконичным и легким для восприятия. Укажет слова, которые можно удалить без потери смысла.
• Text.ru – проверит уникальность и процент заспамленности текста.

Характеристики

Характеристики товара нужно заполнять подробно. Это второе по важности после заголовка поле для ранжирования в поиске. Здесь можно использовать ключевые слова средней и низкой частотности. Впишите ключи в «Назначение» или «Особенности модели».

Заполните также «Назначение подарка» и «Повод». Так вы расширите количество категорий, куда попадает товар.

Заключение

SEO-оптимизация карточек товаров на WB работает при условии, что у продавца высокий процент выкупа и рейтинг, хорошие отзывы, товар есть в наличии.

Помните, что SEO – это не разовое мероприятие, а постоянный процесс. Нужно постоянно анализировать поисковые запросы, отбирать частотные ключевые слова и вносить изменения в карточки. Поможет статистика поисковиков, внутренний поиск маркетплейса и сервисы аналитики.

Полезные ссылки:

• Стоит ли накручивать выкупы и отзывы на Вайлдберриз?
• Как стать продавцом на Wildberries
• Что продавать на Wildberries?
• Как запустить рекламу на Вайлдберриз

Запись SEO-оптимизация карточек товаров на Wildberries: самое полное руководство впервые появилась Postium.