Диджитал Маркетинг

Сайты-агрегаторы значительно упрощают жизнь. С их помощью покупатели быстро находят товары и услуги по подходящим параметрам и выгодным ценам. Продавцы же получают клиентов, рост оборота и доходов. Однако несмотря на простоту и удобство использования, агрегаторы не лишены недостатков. Разберемся, стоит ли пользоваться популярными агрегаторами или разрабатывать собственный.

Чем полезен агрегатор

Маркетплейсы и агрегаторы иных типов популярны в сферах с высоким уровнем спроса и предложения. Они позволяют быстро выбрать подходящий товар, услугу или предложение — от одежды до вакансий.

С помощью агрегатора пользователь может:

• рассматривать варианты на одном ресурсе, не открывая сайты разных продавцов;
• изучать и сравнивать характеристики;
• знакомиться с отзывами;
• пользоваться простым и привычным алгоритмом покупки;
• не беспокоиться как минимум за базовое качество товаров и услуг;
• совершать все операции онлайн.

Известные агрегаторы — Ozon для покупки товаров, HH.ru для поиска работы и сотрудников, ЦИАН для аренды недвижимости.

Агрегатор зарабатывает двумя способами:

• Комиссии. Сайт берет их с продавцов, которые размещают свои услуги и товары.
• Реклама. Основной источник дохода новостных ресурсов.

Чем отличается от интернет-магазина

Агрегатор гораздо крупнее и сложнее в техническом плане. Он требует больших вычислительных мощностей. Тысячи товаров/услуг, отзывов и другой информации составляют гигантский объем данных агрегатора. Трафик такого ресурса тоже в разы выше: поисковые системы предпочитают маркетплейсы отдельным торговым сайтам.

Однако выстроить близкие отношения с клиентами на агрегаторе сложно. Высока вероятность, что пользователь за секунды найдет более выгодное предложение и уйдет к конкуренту. К тому же, вы не сможете собрать данные клиентов и настроить на них рекламу.

Как влияет на онлайн-торговлю

Крупные площадки, такие как Wildberries и Ozon, посещают тысячи покупателей в день. Это позволяет компаниям с небольшим бюджетом найти клиентов. Можно сэкономить на рекламе: большую часть продвижения берет на себя сам портал.

Однако маркетплейс практически монополизирует рынок. Он заставляет всех продавцов держаться в конкретной вилке цен и соответствовать заданным стандартам. Агрегатор диктует правила — если продавец не соблюдает их, он может потерять клиентов.

Виды агрегаторов

Вот лишь несколько разновидностей агрегаторов:

• Новостные. Содержит краткие сообщения, статьи и заметки из блогерских ресурсов, с сайтов отдельных новостных СМИ и даже из соцсетей. Они зарабатывают на рекламе и не предлагают уникальный контент.
• Товарные. Ранжируют похожие товары по параметрам. Они получают комиссию или плату за продвижение от магазинов-партнеров.
• Купонные. На них размещают актуальные скидки, акции, промокоды и подобные предложения для покупателей.
• Билетные. Собирают предложения авиакомпаний, транспортных организаций. Пользователи подбирают удобный вариант, подходящий по бюджету.
• Фрилансерские и предпринимательские. Объединяют заказчиков и исполнителей практически из всех областей.

Есть множество агрегаторов каршеринга, поиска вакансий, отелей и других предложений.

Плюсы и минусы сайтов-агрегаторов

Основные преимущества:

• Объективный и проверенный контент. Товары можно разглядеть со всех сторон, узнать исчерпывающие характеристики.
• Удобный и быстрый поиск. Есть фильтры по разнообразным параметрам.
• Высокие позиции в поисковой выдаче. Роботы учитывают хорошие поведенческие характеристики пользователей.

Недостатки:

• Риск некачественной модерации. Если сайт не уделяет должного внимания проверке продавца, возможно мошенничество и другие неприятные последствия.
• Конкуренция. Агрегатор содержит тысячи предложений — клиент может не увидеть вашего.
• Расходы. Площадка взимает комиссию. Также из-за высокой конкуренции продавцы вынуждены платить за продвижение.

Структура агрегатора

Ресурсы имеют свои особенности, но у них есть и много общего. А именно — структурные элементы.

Разделы типового сайта-агрегатора

Главная страница. Содержит основную информацию о ресурсе:

• краткие сведения маркетплейсе;
• кнопки, ведущие в основные разделы;
• поисковая строка;
• топовые товары, витрины, предложения;
• свежие публикации из блога.

Карточки. Фото и информация о товаре. Данные вносит продавец, а покупатели оставляют отзывы и оценки в специальных разделах. Содержание карточек зависит от типа агрегатора. Например, на сайте поиска вакансий создается профиль специалиста с достижениями, образованием, личностными качествами, портфолио.

Витрины. Все предложения продавца. Некоторые агрегаторы позволяют настраивать оформление витрин и продвигать их на маркетплейсе.

Списки товаров. Варианты, которые программа выводит в ответ на запрос. На странице может быть разное количество позиций.

Рейтинги. Основываются на разных критериях. Товары оценивают покупатели, приглашенные эксперты, сотрудники маркетплейса.

Блог. Развлекательные, экспертные и другие полезные статьи приводят трафик, улучшают репутацию сайта среди покупателей и продавцов.

Уровни доступа

Неавторизованная часть. Контент, который видит пользователь, не вошедший в персональный аккаунт. Обычно это главная страница и ознакомительная информация. На маркетплейсах незарегистрированные пользователи часто могут добавить товар в корзину, но не могут перейти к покупке.

Личные кабинеты. Авторизованным пользователям доступна вся информация на сайте. Они могут совершать действия: оставлять комментарии, редактировать свой профиль, оплачивать покупки.

Панель управления. «Изнанка» сайта, доступ к которой имеют администраторы, модераторы и другие обслуживающие ресурс сотрудники. В менеджерском аккаунте есть огромный функционал, чтобы помочь клиенту решить проблему.

Как работать на чужом агрегаторе

Сайт обеспечивает трафик и берет на себя продвижение вашего магазина. Однако нужно быть готовым к жестким ограничениям, подчиняться ценовой политике и  оплачивать услуги площадки.

Чтобы завоевать покупателей, следуйте рекомендациям:

• следите за соблюдением правил сайта;
• вкладывайтесь в рекламу внутри площадки;
• обновляйте контент;
• следите за качеством своих услуг и товаров;
• отвечайте на отзывы.

Как разработать свой агрегатор

Собственная площадка поможет продвигать свои товары и получать доход с продаж партнеров. Есть два пути создания агрегатора.

Через CMS. Популярные конструкторы сайтов содержат готовые шаблоны. Достаточно оплатить хостинг, выбрать домен, создать структуру ресурса, добавить контент и продвигать агрегатор среди компаний и покупателей. Вы сможете начать работу в короткие сроки, а затраты на создание площадки будут невысоки.

Однако, есть множество рисков. Разработчики CMS и отдельных шаблонов могут закрыть проект и перестать поддерживать ресурс. Важно выбрать надежного провайдера, чтобы агрегатор выдержал большой поток посетителей и объемы контента.

С нуля. Профессиональные разработчики создадут надежный агрегатор по вашим требованиям. Вы получите продукт с высокой производительностью и качественной поддержкой.

Однако такая разработка дорогая, потребует много времени и усилий. Если тематика площадки не уникальна и вы не сможете грамотно продвигать портал, затраты не окупятся.

Конкурировать с крупными ресурсами в популярных сферах, например, торговли одеждой или заказа такси, крайне сложно. Однако в узких направлениях агрегаторы до сих пор не распространены. Компания может разработать уникальную площадку, если проанализирует рынок, найдет свою нишу и эффективные каналы продвижения площадки. А оценивать результаты продвижения агрегатора поможет Сквозная аналитика Calltouch.

Коротко о главном

Сайты-агрегаторы содержат тысячи предложений товаров и услуг. Такие площадки позволяют покупателю найти подходящий товар, изучить информацию о нем и сравнить варианты от разных продавцов. Страницы агрегатора хорошо ранжируются в поиске, но из-за высокой конкуренции продавцы вынуждены тратится на продвижение внутри площадки. Компания может создать собственный агрегатор, но в высококонкурентной нише шансы на его успех невысоки.

Запись Зачем нужны сайты-агрегаторы и как на них зарабатывать впервые появилась Postium.