ТОП-10 маркетплейсов России
Мы уже писали о том, что такое маркетплейс и зачем он нужен. Согласно информации от Forrester Analytics, больше половины всех покупок в интернете совершается в маркетплейсах. Цифры по большей мере зависят от таких гигантов как AliExpress. Но оборот российских торговых площадок тоже неизменно растёт. Это объяснимо. Благодаря маркетплейсам покупателям доступен широкий ассортимент товаров с возможностью сравнить продукты из одной категории и выбрать оптимальный вариант.
Что касается пользы для самого бизнеса, то маркетплейс позволяет запустить реализацию продукции в максимально сжатые сроки. Не нужно создавать интернет-магазин и ждать пока он выйдет в ТОП поисковых систем — можно запустить продажи на раскрученной платформе. Кроме того, некоторые сервисы отвечают за обработку заказов, хранение товаров на складе и даже их доставку. Одни плюсы.
В сегодняшней статье мы рассмотрим список из 10 самых лучших и популярных маркетплейсов России. Вы получите общую информацию о торговых площадках, узнаете их специализацию, условия сотрудничества.
Читайте также: 10 лучших дропшиппинг-платформ
Как мы составляли этот обзор маркетплейсов
В список вошли наиболее популярные сервисы в сфере b2c и b2b. Каждая торговая площадка имеет свои преимущества: отличную службу поддержку, выгодную программу лояльности, небольшую комиссию или собственную доставку.
Обзор включает в себя маркетплейсы, для которых характерны:
- максимальная посещаемость;
- большое количество поставщиков;
- множество категорий для размещения товаров и услуг;
- удобные условия сотрудничества;
- положительные отзывы в Сети.
Это интересно: 50 способов увеличить объём продаж
ТОП-10 маркетплейсов России для продажи товаров и услуг
Перейдём непосредственно к обзорам.
1. Яндекс.Маркет.
Сначала Яндекс.Маркет существовал, как отдельный сервис, а затем был объединён с маркетплейсом «Беру». За июнь 2021 года на Яндекс.Маркете было сделано более 7 млн заказов. Плюс платформы в том, что он входит в экосистему Яндекса.
Приоритетными направлениями являются: электроника, мелкая бытовая техника, товары для дома, отдыха и спорта, продукция для детей, здоровье, парфюмерия и косметика, товары для животных, продукция повседневного спроса.
У Яндекс.Маркета предусмотрено 4 модели работы:
- «FBS, Экспресс-доставка». Продавец хранит и упаковывает товары сам, а доставкой занимается Маркет. При экспресс-доставке, нужно передавать заказ курьеру в день заказа. FBS – стоимость обработки заказа 15 рублей, доставка от 50 рублей. Экспресс-доставка – 125 рублей за доставку до покупателя.
- «DBS». Это продажи с доставкой магазина. Здесь продавец всё делает сам, от хранения товаров на складе и упаковки, до общения с покупателем и доставки.
- «FBY, FBY+». Продажи с фулфилментом Яндекса, что означает, что площадка сама хранит, упаковывает и отправляет ваши товары покупателям. На FBY+ возможно комбинировать продажи со своего склада. Товары хранятся на складе бесплатно в течение 45 дней, далее от 1,2 рубля/день за обычный товар и 15 рублей/день за товар весом более 15 кг или суммой сторон более 150 см. Обработка и упаковка от 10 рублей, доставка от 20 рублей в зависимости стоимости и размера товара.
Чтобы начать сотрудничество:
- Зарегистрируйтесь на маркетплейсе.
- В личном кабинете сформируйте оферту на заключение договора и дождитесь результатов проверки ваших данных.
- Передайте данные о товарах, которые хотите продавать, и ценах. Если вы уже размещаете товары на рекламной платформе Яндекс.Маркета, можно перенести их на маркетплейс, указав недостающую информацию.
- Если вы хотите продавать товары со склада маркетплейса, по модели FBY или FBY+ — сделайте первую поставку товаров на склад.
2. Wildberries
Это одна из самых популярных торговых площадок России с 7 миллионами посетителей и 780 тысячами заказов ежедневно. В маркетплейсе представлено 50 тысяч брендов. Каталог включает в себя 25 основных категорий с десятками подразделов.
Самые популярные категории:
- одежда;
- оргтехника;
- электроника;
- продукты питания;
- садовая техника;
- инструменты для строительства;
- праздничная продукция.
Wildberries предоставляет своим партнёрам склад, который работает в режиме 24/7. Кроме того, маркетплейс имеет свыше 7500 точек выдачи заказов в 7 странах. Выплаты за проданные товары осуществляются каждую неделю. Из минусов сервиса стоит выделить высокую комиссию. Она фиксированная и составляет 19%. Также вам придётся отдельно оплачивать доставку и возврат каждой единицы товара.
Как начать сотрудничество:
- Перейдите на лендинг для партнёров: https://www.wildberries.ru/services/prodavayte-na-wildberries.
- Заполните форму для первичной регистрации.
- Оформите заявку на портале регистрации поставщиков. Для этого заполните коммерческое предложение и анкету контрагента, ознакомьтесь с условиями сотрудничества, укажите оператора ЭДО и загрузите уставные документы компании.
Срок рассмотрения заявки – три дня. Её могут вернуть на доработку.
Статья в тему: Как продавать товары и услуги на Юле
3. Ozon
Сервис является старейшим представителем e-commerce в России, при этом в формате маркетплейса он работает два года. Торговая площадка имеет 60 тысяч ежедневных заказов по стране и 19 млн постоянных покупателей.
Помимо разделов «Акции», «Бренды» и «Магазины», Ozon содержит такие категории:
- книги;
- электроника;
- одежда и обувь;
- детские товары;
- дом и сад;
- авиа и ж/д билеты.
Среди особенностей маркетплейса следует выделить наличие маркетинговых инструментов: рекламных блоков для магазинов и товаров, персонализированной страницы магазина, специальных цен для подписчиков Ozon Premium.
Предусмотрено 2 модели сотрудничества с маркетплейсом:
- Отгрузка со склада торговой площадки. Сервис отвечает за комплектацию, упаковку и доставку товаров клиентам. Вам надо лишь отправить продукцию на склад Ozon.
- Отгрузка с вашего склада. Поставщик самостоятельно упаковывает и комплектует товары. В таком случае можно лично отправить продукцию на склад маркетплейса или договориться с представителями платформы, чтобы они забрали товары.
Платформа электронной торговли осуществляет доставку по всей России и даже за границу. Абонентская плата отсутствует, комиссия взимается лишь за оплаченные товары (размер зависит от маржи и категории). Выплаты производятся дважды в месяц.
Чтобы начать сотрудничество:
- Зарегистрируйтесь как продавец: https://seller.ozon.ru/.
- Укажите данные о компании и форме собственности.
- Добавьте копии документов в разделе «Мои документы».
- Отправьте заявку на проверку – через сутки аккаунт будет активирован.
4. СберМегаМаркет.
Ещё один популярный российский маркетплейс от Сбербанка. Сейчас на маркетплейсе представлено более 2,5 млн товаров от более чем 8 000 продавцов в категориях электронной и бытовой техники, товаров для дома, одежды, строительства и ремонта, детских товаров и многих других.
Ежедневно обрабатывается более 50 000 заказов для продавцов, сервис посещает более 7 000 000 уникальных посетителей в месяц. У сервиса более 8000 пунктов выдачи заказов и 950 городов доставки.
Для начала сотрудничества с площадкой СберМегаМаркет нужно ИП или юридическое лицо. Потенциальный продавец должен также иметь возможность принимать заказы от физических лиц.
Чтобы начать сотрудничество:
- нужно заполнить форму сотрудничества на сайте: https://sbermegamarket.ru/partners/;
- предоставить нам учредительные документы и подписать оферту;
- получить доступ в личный кабинет, провести необходимые настройки и загрузить ассортимент;
- познакомиться с процессом обработки заказа с помощью тестового заказа, который мы обязательно проведём.
5. Robo.market
Основанный в 2016 году маркетплейс с посещаемостью более 60 тысяч в сутки. Сервис предназначен для компаний, которые являются клиентами Robokassa (платёжная система для сайта). Через API можно интегрировать имеющийся интернет-магазин со страницей на маркетплейсе. Доставкой товаров маркетплейс не занимается. В каталоге представлены десятки разделов разных тематик.
Среди популярных услуг:
- вебинары;
- мероприятия;
- красота и здоровье;
- тренинги и курсы;
- деловые услуги.
Популярные товары:
- подарки;
- обучение и вебинары;
- дом и сад;
- детские товары;
- красота и здоровье;
- электроника.
Чтобы начать сотрудничество:
- Пройдите регистрацию в качестве поставщика и активируйте свой аккаунт.
- Подключите магазин к Robo.market в «Личном кабинете».
- Заполните информацию о магазине, вариантах доставки и её цене.
- Добавьте товары вручную или импортируйте их в формате YML со своего движка.
6. СДЭК.МАРКЕТ
На сервисе представлено свыше миллиона товаров и более 10 тысяч продавцов – пользователей услугами компании СДЭК.
Среди основных разделов:
- электроника;
- строительство и ремонт;
- одежда и обувь;
- спорт и отдых;
- мебель и интерьер;
- красота и здоровье;
- товары для дачи;
- автотовары;
- товары для животных.
Маркетплейс обещает быструю и безопасную работу магазина, а также полный комплекс услуг:
- Каталог продукции с отзывами заказчиков.
- Группировку товаров по продавцам.
- Встроенные платёжные системы и механизм расчёта.
- Отслеживание накладных СДЭК.
- Собственные пункты выдачи и возможность доставки.
Важный плюс – возможность выбора валюты и одного из 26 встроенных языков.
СДЭК.МАРКЕТ предлагает два тарифа: «Старт» и «Базовый». Оба подразумевают неограниченное количество товаров, выручку без ограничений и микромагазин продавца. Новым поставщикам гарантируется три месяца бесплатного пользования доставкой. Плата за транзакцию – 4% (4% + 25 рублей в тарифе «Базовый»).
Для начала сотрудничества:
- Зарегистрируйтесь и подайте заявку на заключение договора.
- Подпишите договор для активации аккаунта.
- Добавляйте товары и отправляйте их покупателям службой СДЭК.
- Получайте прибыль на следующий день после отправки посылки в СДЭК.
7. Tmall
Один из крупных маркетплейсов действует в России с 2017-го (работает внутри AliExpress). Сервис отличается от «Али» высоким качеством товаров и большим количеством популярных брендов. Аудитория торговой площадки – более 8 млн.
Маркетплейс имеет 11 основных категорий. Среди них самые популярные:
- электроника;
- бытовая техника;
- дом и сад;
- мода;
- детям и мамам.
Отправка товаров осуществляется с московского склада маркетплейса.
8. Tiu
Это площадка, которую ежедневно посещает более 560 000 человек. Товары продавцов Tiu находятся в топе выдачи поисковых систем.
В маркетплейсе можно разместиться бесплатно или создать свой интернет-магазин. Минимальный пакет для компаний с ассортиментом до 300 товарных позиций или для сайтов с услугами стоимт 15 000 руб./год.
У сервиса нет комиссии. Отправка товаров осуществляется напрямую клиентам
без резервирования.
9. Пульс цен.
Ещё один старейший маркетплейс, который работает с крупными предприятиями и небольшими фирмами. Самые популярные категории это материалы, строительство и ремонт, оборудование, транспорт, потребительские товары, компьютеры, продовольствие, услуги.
На платформе можно разместиться бесплатно или начать с тарифа «Старт». Стоит он 41000 руб./год. Позволяет разместить до 1000 товаров, даёт доступ к готовым заявкам
Также вы получаете оптимизированный товарный каталог, понятную аналитику, сервис управления заказами, интеграцию с платёжными системами.
Для начала сотрудничества достаточно зарегистрироваться на сайте.
10. Lamoda
Масштабный маркетплейс, ориентированный на продажи в России, Украине, Беларуси и Казахстане. В России имеет свыше 17 тысяч пунктов выдачи, сайт платформы ежемесячно посещает более 16 млн пользователей.
Каталог включает в себя десятки категорий, но приоритетными считаются аксессуары, одежда и обувь.
Среди особенностей Lamoda:
- отдельная страница продавца с каталогом;
- наличие персонального менеджера для каждого поставщика;
- фулфилмент – сотрудники сервиса сами принимают и обрабатывают заказы, есть служба доставки LM Express;
- продавец получает отчёты по аудитории и ключевым параметрам с рекомендациями по улучшению показателей.
Чтобы начать сотрудничество:
- Заполните и отправьте заявку.
- Заключите договор.
- Загрузите товары по API или через интерфейс платформы.
- Отправьте товары на склад.
Заключение
Итак, какой же маркетплейс выбрать для размещения? Если вы продаёте одежду, технику, мебель и другие товары повседневного спроса, то стоит обратить внимание на Яндекс.Маркет, Вайлдберриз и Озон. Для продажи строительных товаров и услуг подойдут Пульс Цен и Тиу. Продажа одежды – Ламода. Работа в рамках небольшой экосистемы – Робо.Маркет, Сдэк.Маркет и СберМегаМаркет.
Полезные ссылки:
Запись ТОП-10 маркетплейсов России впервые появилась Postium.