Диджитал Маркетинг

Чтобы продвигать Телеграм-канал через внешние площадки надо писать статьи и переводить аудиторию на свой канал. Но и VC, и Пикабу имеют кучу нюансов и базовую структуру материалов, которая помогает залететь в ТОП.

В этой статье я расскажу про неочевидные особенности обеих площадок, какие есть форматы публикаций, как правильно выбрать тему, написать хороший текст, оформить и получить много просмотров, реакций и комментариев. Ну и новых подписчиков в ТГ-канал:) Погнали.

Читайте также: Как дать буст своему Телеграм-каналу

Особенности продвижения ТГ-канала на VC и Пикабу

Общая черта площадок — наличие ТОПа и «дна» рейтинга статей по показам и просмотрам. Попадая в «Горячее» на Пикабу, статья моментально получает внимание аудитории и огромную активность.

На VC есть «Популярное», где материалы набирают 4000-10000 просмотров, а есть «Свежее» — там низкосортный контент, который провалился на этапе структуры и написания. Не набирает больше 500-1000 просмотров, часто даже 100 нет.

VC больше про маркетинг и бизнес, а Пикабу про мемы, повседневные мысли и отдых за пивом вечером. Аудитория там тоже с разным уровнем прогретости к экспертной информации. Чем больше пруфов и наглядных примеров в статьях, тем лучше.

Люди приходят на внешние площадки, чтобы обменяться мнениями и почерпнуть для себя что-то полезное, это не рафинированное сообщество продаж в лёгкости. На том же Пикабу вас пошлют далеко и надолго при малейшем подозрении в инфоцыганстве 🙂

О чем бы вы ни писали, добавляйте мемы и бесплатные материалы (чек-листы, таблицы и тд), которые читатель сможет применить у себя и всячески укрепляйте доверие. Сразу подниметесь х10 в глазах местной аудитории, плюс это докажет вашу экспертизу и реальность кейса или проблемы про которые рассказываете.

Подробные полезные статьи на 4-7 тысяч знаков пусть и не развлекательного формата, на Пикабу любят, комментируют и пересылают. Эта площадка — с огромным, недооцененным потенциалом, хоть и своеобразная.

Статья в тему: Где опубликовать статью в интернете бесплатно

Формат и выбор темы для VC/Пикабу

Без интересной темы, кейса или негативного опыта лучше даже не идти на VC & Пикабу. Просмотры не наберёте, а в Телеграм-канал никто не перейдёт из-за маленького охвата статьи. Вытянуть тему из пальца не получится.

Начнем с VC. Ядро контента там крутится вокруг экспертизы и всего, что с ней связано.

Кейсы. Не «мы сделали это и стало это», а полноценный путь до результата с конфликтом интересов в процессе, нестандартными решениями и материалами, которые помогут повторить это читателям. Вот пример кейса в TG Ads.

Инструкции. Ваши объяснения должна понять и бабушка, и эксперт в теме. Добавляйте мемы, скриншоты на весь экран, пошагово разъясняйте процесс, лайфхаки выделяйте во врезку (инструмент редактора VC). Не убегайте в пространные суждения, инструкции и гайды должны быть развёрнутыми, с юмором, но лаконичными. Чтобы человек сразу мог пойти применять. Вот пример инструкции по финансовой панели приборов в Google Data Studio.

Истории успеха или провала. Для VC это самое мясо. Не стесняйтесь эмоционально описывать свои действия, но очень важно, чтобы все цифры подкреплялись доказательствами. Вот пример кейса с провалом детского центра.

Личный опыт. Как вы продавали квартиру/машину/открывали бизнес или читали книги/смотрели фильмы, чтобы сделать дайджест с рекомендациями. Вот пример истории про опыт в «большом консалтинге».

Презентации стартапов или продуктов. Множество компаний каждый день рассказывают о себе на VC, но взрывную реакцию аудиторию вызывают только те, у кого есть реально классный, необычный продукт и история создания, достойная Оскара. Ну или, что более вероятно, написанная так:) Вот пример презентации робота Маши для ответов на звонки.

На Пикабу хорошо заходят жизненные истории и отвратительно заходят возвышенные, вроде «я впал в депрессию, поэтому сдался» или «мне не хватило денежного мышления».

Хороший пример жизненной истории на Пикабу из раздела «Лучшее» (там публикуются самые популярные посты за отрезок времени):

Плохой пример поста на Пикабу, который никогда не выйдет в «Горячее» и останется с 3 тысячами просмотров:

Чтобы заинтересовать местную аудиторию нужна или польза с доказательствами результата, скринами, материалами, чеками, таблицами и расписанной в красках ситуацией, или всем понятные мемы с долей жалобы на жизнь. Выбирайте то, что подходит больше всего 🙂

Лайфхак: выложите в Телеграм-канал тематический мем про вашу нишу или экспертность, потом сделайте пост на Пикабу с тем же мемом и ссылкой на первоисточник, то есть канал. Так можно быстро и не запариваясь над материалом перевести заинтересованную аудиторию.

Как правильно составить заголовок статьи

Переходим к заголовкам. Я решила разобрать их по косточкам, чтобы вам было понятно, какие примеры хорошие, а какие не очень.

Новый этап монетизации в Telegram: Как Premium и донаты меняют правила игры для авторов

Плохие заголовки очень часто страдают в двух местах: слишком большая тема и нет конкретики. Сверху типичный пример. Какой-то этап монетизации, какие-то донаты и причем тут вообще премиум-подписка? О каких правилах игры и авторах шла речь? Какая тематика?

Я бы точно добавила в заголовок личный опыт, например, как автор использовал донаты, сколько заработал и стоит ли пробовать. Или рассказала подробнее про виды монетизации в Телеграм, и опять же, как автор их тестировал.

Я продвигаю агентство только контент-маркетингом — и получаю по 75-100 лидов в месяц. Вот, как он работает

Заголовок не идеальный, но хороший. В нём есть большие цифры (75-100 лидов), способ продвижения и что автор продвигает. Ошибка в том, что взяли объемную тему и чуть чуть потеряли нить повествования: «получаю по 75-100 лидов в месяц. Вот, как он работает». Пока дочитаешь до конца, уже не поймёшь, о чем шла речь.

Объемная тема «Как работает контент-маркетинг в агентствах» может заинтересовать за счёт личного бренда автора. Если бы писал кто-то другой, было бы сложнее, но цифры сглаживают проблемные углы.

Тренды в CRM-системах: что ждать от amoCRM в ближайшие годы?

«Ближайшие годы» — штамп, ни о чем не говорящий читателю. Тренды в CRM-системах — тоже. Типичный размытый заголовок из «Свежего» на VC.ru

Чтобы исправить задаём вопросы: для кого? Какая функция нам нужна? Какие обновления уже выходили и как изменилась платформа? Какие результаты у клиентов есть за счёт этой функции? Начинайте уточнять детали и заголовок моментально станет конкретным, чётким и продающим.

Исследовал 100 популярных статей на vc.ru и нашел 12 фишек цепляющего заголовка и лид-абзаца. Сохраните себе, пригодится

Есть цифры, детали (цепляющий заголовок и лид-абзац), секретная рабочая информация (12 фишек), объем изученного, который не вызывает сомнений у хейтеров в комментариях (100 популярных статей). Автор делится пользой не из головы, а на основе опыта и изучения сотни контентных единиц.

Лучшие заголовок и тема на сегодня. Кстати, статья занимает в ТОПе по категории «Маркетинг» на VC первое место.

Это интересно: Как придумать заголовок для статьи на сайте

Как написать хороший текст и на что надо обратить внимание?

В первую очередь определитесь с темой. Это то, о чем будет ваша статья.

Тема должна быть понятна и близка вашей целевой аудитории, заставлять задуматься, приходиться по её болям и вызывать мысль: «я хочу также!».

Например, вы можете написать про маркетинг в своей компании и как заработали 10 млн через рекламу у блогеров. Хорошая тема, которую потом упакуете в заголовок.

Примеры плохих и хороших заголовков я привела выше, уже исходя из темы и более менее понятного заголовка накидываем костяк статьи. Это нужно, чтобы увидеть, так сказать, всю картину целиком. Где и какие элементы будут, о чем напишите, на что обратить внимание и выделить в цитатник, какие фото добавить.

Когда костяк готов, собираем скриншоты, таблицы и остальные пруфы, которые могут понадобиться в статье. Берём все, лишнее отсеется в процессе.

Теперь пишем сырой вариант текста. Набрасываем мысли из головы, вспоминаем все о кейсе/инструменте и вытряхиваем закрома опыта.

В чистовом варианте должны присутствовать:

• Конфликт, антигерой, негативная ситуация, с которой вы боретесь в тексте. Например: у нас появился хейтер, который рассылал плохие отзывы на все платформы и дошло до того, что начал писать в личку людям, которые спрашивали про товары в комментариях, и отговаривать покупать у нас. Вот как мы это остановили…
• Контекст, внутри которого вы даёте рекомендации. Например: менеджеры в моей команде ненавидели планерки, потому что там всегда было скучно, приходилось вставать на час раньше и тащиться затемно, чтобы успеть до начала рабочего дня обсудить планы.
• Представьте, что по вашей истории снимут фильм. В первой части статьи вы рассказываете предысторию (как все начиналось), в середине события накаляются и к концу вы приходите к кульминации — решаете проблему, попутно забрасывая читателя лайфхаками и примерами.

Перед публикацией прочитайте текст друзьям или коллегам вслух. Попросите обратную связь в рабочем чате, если нет возможности получить её в живом формате.

Не забудьте примеры! Без них любой текст превращается в сухой и пресный.

В конце статьи обязательно добавьте призыв подписаться на канал, в котором вы пишите о том-то и том-то (адаптируйте под тему статьи). Ну, и попросите поделиться мнениями в комментах, вдруг запустите дискуссию (хотя это вам и надо)).

Подготовка к публикации и оформление статьи

Когда статья готова, остаются последние штрихи. Первым делом оцените оформление: подходит ли размер фото/видео для десктопа и мобильных устройств, поделена ли статья на абзацы (до 3-4 предложения в одном), есть ли форматирование (жирный шрифт и тд), выделили ли главную мысль в цитату, есть ли пригласительная ссылка на ТГ-канал, как в целом выглядит текст (связность повествования, не отходите ли от скелета).

Заголовок перепишите с учётом новых деталей статьи, чтобы он не только передавал суть, но и продавал материал.

Лид-абзац — это то, что видят люди под заголовком. С помощью лида вы раскрываете тему и интригуете читателя. Если не хотите придумывать с нуля, можно вырвать цепляющую фразу из текста и поместить в лид, но лучше все таки написать отдельно.

Хороший пример: «После объявления Miro о блокировке российских аккаунтов перед нами встала амбициозная задача — предоставить достойную альтернативу и максимально качественный импорт, который позволил бы продолжить работу с досками и сохранить наработанные данные».

В лид-абзаце даём самое мясо: цифры, необычные лайфхаки или имена известных блогеров/компаний, с которыми не вышло поработать, но вы придумали другой способ выполнить клиентский заказ.

На обложку ставим либо тематический мем, либо таблицу/скрин/фото из статьи, которые привлекут внимание. Размеры 1920×1080. Фон скрина или иллюстрации можно сделать в фирменном цвете VC. В Figma это FFF5F7.

Для большинства статей отличной обложкой станут мемы, переработанные под вашу тему.

Составьте описание статьи (тот самый лид-абзац, который идёт первым и который видят все), выберите картинку для обложки и выведите её на главную.

Для этого на VC нужно нажать на шесть точек в редакторе.

Затем нажать на «Вывести в ленте»:

На Пикабу для обложки и лид-абзаца ничего делать не надо, первая картинка в статье станет основной, а текст перед ней — лидом.

Процесс вёрстки проходит легче, если использовать редакторы Пикабу/VC, у них похожий функционал, а грамотное оформление делает статью удобной для чтения.

Лид-абзац и заголовок можно исправлять по ходу написания текста, чтобы к концу было привлекательно и не напоминало две части туловища странного монстра.

Как поднимать статьи в ТОП на Пикабу и VC

У Пикабу и VC схожие способы продвижения статьи, хотя аудитория разная.

— делать тематические мемы на обложку, лид-абзацы и заголовки

Увы, без этого никуда. Хотите охватить больше аудитории и получить сразу 50-200 подписчиков в тг-канал? Придётся напрячься.

От качества заголовка и лид-абзаца напрямую зависит успех статьи. На обложку можно поставить картинку из фотостока (но лучше мем), а вот заголовок ничто не заменит.

— бурная дискуссия в комментах

С хейтерами, просто читателями или потенциальными клиентами. Чем больше комментариев, тем выше статья поднимается в рейтинге. Ребята на VC это увидели, создали закрытый клуб, где все поддерживают новые публикации и друг друга.

Моя статья на 100+ комментах получила 4,5К показов и 1,5К просмотров. Если у вас слабая тема, можно выезжать на этом способе.

— репосты в соцсети

Эх, хорошо иметь блог с тысячами подписчиков или рассылку, куда можно сбросить статью, её прочитают, залайкают и помогут сделать рывок в рейтинге. Но если блог маленький, работаем на качество — например, просим подписчиков лично высказать мнение на статью в комментах.

— Платная реклама есть только на VC. Плюс можно купить PRO-подписку за 19 900 рублей в месяц для бизнеса. Она даёт большой охват даже без рекламы.

— На Пикабу можно попросить вывести пост в ТОП без рейтинга, но тема должна быть социально важной.

Как анализировать приход аудитории в Телеграм-канал и эффективность статей?

Прежде всего надо ориентироваться на активность внутри статей и просмотры. Не показы на VC, именно просмотры. Если статья слабая, за сутки она не наберёт больше нескольких сотен просмотров на VC, а на Пикабу больше 1-3 тысяч. Это минимальная планка, по которой стоит ориентироваться.

Один из неудачных постов на Пикабу, который я скопировала из своего канала в Телеграм:

Неудачная статья на VC, которая не набрала за полгода даже 500 просмотров:

Залетая в Горячее или Популярное, вы автоматически получаете массовый приход аудитории. Люди смотрят и им нравится, поэтому переходят в ТГ-канал. Если статья не залетает в ТОП, но все равно набрала до 5-7 тысяч просмотров, у вас есть шанс на дополнительный трафик из поисковой выдачи. Но для этого придётся поработать над SEO-оптимизацией статьи.

Чтобы видеть, с какой статьи подписывается больше всего людей, делайте отдельные пригласительные ссылки на каждую публикацию и вплетайте в призыв подписаться на канал. Я решила, что удобнее вместо десятков ссылок сделать одну для VC и одну для Пикабу, и использовать везде на площадках.

Приход по пригласительных ссылкам можно смотреть в настройках Телеграм-канала: переходите в канал — нажимаете на карандашик в верхнем углу или три точки — Тип канала — Управление приглашениями — Пригласительные ссылки.

Кроме ссылок-приглашений есть сервисы для сокращения ссылок. Вставляете отдельную ссылку в каждую статью, предварительно сократив её и видите разницу между переходами из статьи в канал и подпиской, то есть конверсию.

Еще рекомендую делать призыв на VC в двух местах: начале статьи, где рассказываете коротко о себе, и в конце.

Удачные публикации дублируйте в Дзен и на другие платформы. Так вы не тратите кучу времени на новый контент и охватываете людей сразу на нескольких площадках.

Коротко о главном

Чтобы привлекать аудиторию в ТГ с внешних площадок, нужны хорошие статьи. Надо выбрать тему, которая зацепит сама по себе. Заголовок, лид-абзац и обложка — это то, что видит читатель в первую очередь. Поэтому опробуйте несколько вариантов и убедитесь, что заголовок вызывает интерес.

Чтобы поднять статью в ТОП выдачи площадки сделайте репосты в соцсетях, активно общайтесь в комментах с хейтерами и не только. Если публикация набрала мало просмотров, можно использовать платную рекламу VC или Пикабу.

Продвижение через VC и Пикабу может быть сложным и долгим без копирайтера, есть хотите освободить время для других задач — делегируйте статьи на внешних площадках специалисту.

Полезные ссылки:

• Как вовлечь и удержать аудиторию Телеграм-канала
• 9 сервисов аналитики канала в Телеграм
• Как быстро набрать 1000 подписчиков в ТГ

Запись Как продвигать Телеграм-канал через статьи на VC и Пикабу впервые появилась Postium.